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Munich – 9 juillet 2013

Game Plan B2B E-Commerce Forum va permettre aux fabricants et distributeurs de développer des stratégies e-commerce performantes

Les pionniers du secteur s’associent pour organiser le premier sommet e-commerce B2B qui se déroulera à Berlin les 28 et 29 octobre prochains

hybris, éditeur d’une plate-forme de commerce à la plus forte croissance internationale et positionné au rang de leader par les deux principaux cabinets d’analyse du marché, annonce aujourd’hui l’organisation du premier forum consacré à l’e-commerce B2B. Game Plan B2B E-Commerce Forum se déroulera à Berlin les 28 et 29 octobre prochains. hybris, en partenariat avec arvato Systems et OpenText, organise la première série mondiale de forums destinés aux grossistes, distributeurs, fabricants de produits de marque et autres entreprises B2B confrontées aujourd’hui à une transformation majeure due à l’avènement du commerce omni-canal.

« Alors que l’e-commerce en Europe a généré en 2012 un volume d’affaires de plus de 300 milliards d’euros et que la croissance est estimée entre 15 et 20% en 2013* , les acteurs du marché B2B sont désireux de développer des méthodes de vente en ligne plus efficaces. Cependant, ils ont du mal à trouver des forums et des conférences consacrés à ce sujet », déclare Brian Walker, Senior Vice President Strategy d’hybris. « Game Plan répond à ce besoin en tant que première conférence permettant aux grossistes, aux distributeurs, aux fabricants de produits de marque et à tous les autres acteurs du B2B de rencontrer les leaders du marché et d’accéder à l’information et aux outils qui les aideront à dynamiser leur activité ainsi que l’ensemble du marché. »

Lors de cette série de forums, qui s’étendra sur trois continents, Forrester Research dévoilera les résultats d’une étude mondiale sur l’état du e-commerce B2B et sur les principales tendances et problématiques du marché. Andy Hoar, Senior eBusiness Analyst chez Forrester Research, et l’un des experts reconnus du e-commerce B2B, présentera ces résultats en lien avec les questions que doivent maîtriser les fabricants et les distributeurs pour s’adapter à un marché en plein essor. Selon Brian Walker, si les enseignes du B2B négligent d’aborder ces questions et d’évaluer les pratiques commerciales actuelles, elles auront du mal à tirer pleinement parti des opportunités offertes par le Web et l’univers mobile.

« Habitués aux mêmes pratiques que celles proposées par les retailers du B2C pour la vente en ligne, le mobile et l’omni-canal, les acheteurs Business-to-Business commencent à exiger de leurs fournisseurs B2B une qualité d’expérience équivalente », explique Brian Walker. « Notre étude révèle que la plupart des marques B2B n’offrent toujours pas les fonctionnalités e-commerce de base comme un contenu riche pour les produits en ligne, la gestion des commandes ou la personnalisation. »

Pour résoudre ces questions et aider les fabricants et les distributeurs à tirer parti de l’énorme potentiel offert par l’e-commerce, des sessions et ateliers sur les thématiques suivantes seront à l’ordre du jour du forum Game Plan :
  • Comment réinventer votre entreprise avec l’e-commerce et le mobile
  • Les clés pour relever le défi de la rentabilité
  • Quel est l’état d’esprit des clients B2B : leurs véritables attentes en matière d’e-commerce et d’expérience omni-canal
 
Les distributeurs et les fabricants pourront non seulement assister à l’intervention de spécialistes sur le paysage évolutif du e-commerce B2B mais aussi échanger avec d’autres responsables, leaders et stratèges des plus grandes enseignes.

Pour vous inscrire au forum Game Plan B2B E-Commerce Forum, visitez le site :
http://gameplan-b2b-forum.com/chicago/